据说亚马逊为了阻止的增长而蒙受了2亿美元的损失。

杰夫·贝佐斯（ Jeff Bezos）在2020年7月29日星期三的众议院司法委员会会议上通过电视会议讲话。

美国众议院司法委员会本周发布的电子邮件证实了批评者长期以来对亚马逊的指责：该公司在2009年和2010年大幅度降低尿布价格旨在削弱一个新兴竞争对手。

那个竞争对手Quidsi在一个名为（帮宝适）的网站上获得了吸引力，该网站出售婴儿用品。亚马逊有充分的理由担心。正如记者布拉德·斯通（Brad Stone）在他的文章中所写，贝索斯的公司直到上市一年后才开始销售尿布。当时，尿布被视为体积过大，利润率低而无法盈利。

但是Quidsi的创始人想出了办法。他们优化了婴儿产品的包装，并在大都市附近布置了仓库。这不仅使他们获得了更便宜的陆运价格，而且还使他们能够为大多数客户提供隔夜送货服务，在许多情况下，这比亚马逊自己的送货速度更快。

Quidsi的计划是逐步扩展到其他零售类别，就像十年前亚马逊所做的那样。如果Quidsi的增长不受抑制，那么该公司可能会成为亚马逊的主要竞争对手。但是亚马逊确保不会发生这种情况-首先发动残酷的价格战，然后通过收购该公司。

在众议院司法委员会周三举行的听证会上，众议员玛丽·盖伊·斯坎伦（Mary Gay Scanlon）面对贝佐斯关于亚马逊积极削减尿布的价格。贝索斯回答说他不记得具体细节。

贝佐斯说：“我能告诉你的是，用尿布和类似的产品来吸引有新家庭的新顾客的想法是非常传统的想法。”

当Scanlon询问家庭在赶走主要竞争对手后如何从亚马逊提高价格中受益时，Bezos回答说：“我不同意这一前提。” 他指出，还有很多其他的尿布购买场所，包括众多的实体零售商。

亚马逊：“他们是我们在尿布领域最大的竞争对手”

到2009年初，Quidsi的成长吸引了亚马逊高管的注意。亚马逊高管道格·赫林顿在众议院司法委员会获得的一封电子邮件中写道：“它们是我们在尿布领域最大的竞争对手。” “他们给我们的定价施加压力。他们的履行成本显然比我们低。”

几分钟后，他在一次跟进中写道：“无论成本如何，我们都需要为这些家伙定价。”

根据斯通的说法，一名亚马逊高管在2009年会见了Quidsi的创始人，并鼓励他们考虑出售该公司。创始人拒绝了。此后不久，亚马逊将尿布价格大幅下调了30％。

但是Quidsi保持增长。到2010年，该公司赢得了成千上万年轻父母的忠诚，收入达到3亿美元。

2010年6月，Quidsi宣布将通过新网站soap.com扩展到第二个产品类别。这引起了杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）的注意，他在6月8日的电子邮件中要求几位下属提供他们的想法。

“鉴于的实力和能力，soap.com是我们在hpc领域最重要的短期竞争对手，” Herrington回答贝佐斯和其他亚马逊高管（HPC显然是指“健康和个人护理”，其中之一是亚马逊的产品类别）。

赫灵顿继续说：“我们已经在尿布/婴儿领域发起了一个更具侵略性的'计划'，以在上取胜。” 赫灵顿写道，除了提供“市场领先的尿布价格”外，亚马逊还准备推出一项新的“亚马逊妈妈”计划，如果顾客签约订阅，该计划将为父母提供更大的尿布和相关产品折扣。

亚马逊加剧了压力

Quidsi的创始人不想出售他们的公司，但是亚马逊的纸尿裤价格战开始伤害Quidsi。增长正在放缓，Quidsi在筹集额外资本以继续扩张方面遇到困难。

9月14日，Quidsi的创始人飞往西雅图与亚马逊会面，讨论可能的收购。当Quidsi的创始人正与亚马逊的黄铜开会时，亚马逊击中了Quidsi。它宣布了一项名为“亚马逊妈妈”的新计划，如果用户注册以通过亚马逊的每月“订阅和保存”计划获取尿布，它将提供免费的Prime服务和额外的30％的尿布折扣。这比亚马逊在大多数其他“订阅和保存”商品上提供的折扣要大。

正如斯通写道，这使Quidsi处于不稳定的境地：

当月，将一箱帮宝适以45美元的价格列出来。亚马逊将其定价为39美元，而拥有Subscribe和Save的Amazon Mom客户可以以不到30美元的价格购买该产品。有一次，Quidsi的高管拿走了他们对运费的了解，并把Proctor和Gamble的批发价格考虑在内，并计算出，仅在尿布类别上，亚马逊就有望在三个月内损失1亿美元。

文章来源：《大科技》 网址: http://www.dkjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0801/390.html